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lunes, 23 de noviembre de 2020

 RESILIENCIA

”En medio de toda dificultad, hay una oportunidad”


Fuimos muchos los que vivimos en directo la crisis económica mundial sufrida en el 2008 y también fuimos muchos los que por suerte la superamos, ¿cómo? A base de cambios y de resistencia, como el lema de la familia del explorador Shakelton que le inspiró el nombre del buque que le llevaría a su misión en la Antártida: Endurance.

Creo que en 2015 ya estábamos saliendo de esa crisis. Por esas fechas leí un resumen del libro: La brújula de Shakelton (Enseñanzas de un explorador polar sobre el éxito personal). Ya que relataba la aventura de Shakelton y su tripulación y las enseñanzas que esa extraordinaria aventura humana podían tener para los inmobiliarios (resistentes), no olvidar que el buque y toda la tripulación estuvieron 2 años perdidos. 

Hoy se me ha venido a la mente y he releído el resumen que realicé y me parece interesante compartir, brevemente , las ocho cualidades imprescindibles que, para el autor del resumen, llevan al “éxito” (sería bueno en estos tiempo extraños añadir una novena, la prudencia)

1.- RUMBO. Todos los viajes comienzan por fijar una dirección. El rumbo que escogemos para nuestra vida está relacionado con el éxito.

2.- REGENERACIÓN. Cualquier viajes sufre altibajos e inconvenientes y es necesario dotarse de la capacidad para encajar los impactos de la vida. La resiliencia es esa habilidad.

3.- ENFOQUE: La conciencia plena implica estar en el momento presente, no perder de vista nuestros objetivos y concentrarnos en ellos. 

4.- DUREZA. Es la capacidad de soportar situaciones incómodas, y tiene que ver con el autocontrol y la fuerza de voluntad.

5.- CONSTANCIA. La perseverancia nos ayuda a lograr nuestras metas a largo plazo. Está basado en la práctica deliberada y en los hábitos, que son los pilotos automáticos de la conducta.

6.- ENERGÍA. La gestión de la vida necesita de cuatro fuentes de energía: mental, emocional, física y espiritual. No sólo todas son necesarias, si no que también lo es un adecuado equilibrio entre ellas.

7.- MENTALIDAD. Nuestros estados emocionales dependen de nuestra visión del mundo, y el éxito depende en buena medidas de esos estados emocionales.

8.- CONEXIÓN. Las personas que comparten la vida con nosotros son una clave imprescindible para el éxito. 

De esta crisis también saldremos utilizando este método y teniendo prudencia.


domingo, 22 de noviembre de 2020

 FINAL FELIZ




Todo Salió Bien

¿Recuerdan a la familia G.L., la familia que nos encargó la venta del piso en Móstoles?

Por suerte, los compradores han superado a la enfermedad, al temido COVID, también hay personas que lo superan. 

Después de los traspiés sufridos en esta operación el jueves pasado, se formalizó la compra venta de la vivienda ante notario. Nos alegramos mucho, muchísimo, no sólo por nuestro trabajo realizado. También por la familia G.L., que se han portado durante todo el proceso de chapó, aunque han surgido complicaciones, nunca han tenido un mal tono, siempre han confiado en nuestro trabajo. - Se agradece -.

También nos alegramos por supuesto por los compradores, han superado la enfermedad. Charlando con ellos, esperando que en notaria nos facilitaran una sala para poder llevar a cabo la formalización, el comprador me contaba, como ha sido todo y se le crebó la voz y hasta se le escapó una lágrima cuando comentaba la soledad, la soledad de estar cuatro días en un hospital sólo, sin ningún "compañero", sin que ningún familiar pudiera ir a visitarle, gracias a las nuevas tecnologías, todos los días podía ver a su mujer, hija y yerno pero sólo. Es de lo que mas se quejaba de esta enfermedad, que no puede visitarte nadie. Que es mucha soledad, -decía- no sólo por tus sintomas, si no por las horas que pasas "dandole vueltas a la cabeza". Por que son muchas horas pensando sólo en eso. 

En definitiva NOS ALEGRAMOS, como decíamos por nuestro trabajo bien realizado, por que la familia G.L., haya vendido el piso y por que la familia F.M., haya superado al COVID y haya podido comprar la vivienda.

FELICIDAD...


jueves, 29 de octubre de 2020

LABERINTOS

"Los problemas como los aviones siempre vienen en cuadrilla" 




Cronología de una operación con complicaciones.

A últimos de Julio de 2020, la familia G.L, nos encargan la venta de una vivienda en una población cercana a Madrid (Móstoles).
Iniciamos la comercialización al poco tiempo, mediados de Agosto encontramos una pareja interesada en comprar la vivienda. Firmamos propuesta de compra venta, con la cláusula de la financiación, por que los compradores no las tenían todas "consigo" para obtener la financiación. Había que hacer encaje de bolillos.
Después de presentar la operación en distintas entidades financieras, se cumplen los miedos, no les dan la financiación necesaria. La familia G.L., lo siente, pero bueno, que se le va a hacer es normal con la crisis del COVID....

Seguimos con las gestiones de venta. A los pocos días, volvemos a encontrar otra pareja interesada en adquirir la vivienda. No existía problema con la financiación ya que para no marear a la familia G.L., hicimos los deberes y sabíamos que no habría problema con la financiación, volvemos a firmar propuesta de compra venta, esta vez con señal para afianzar la operación.

A primeros de septiembre, al mediodía me llama el chico interesado en comprar - noticia - ¿cuál?. Un familiar del chico ha contraído el covid, familiar muy directo que necesita ayuda económica. Pregunta, ¿qué podemos hacer con la señal?. Otra llamada a la familia G.L, -Respuesta-. Chicos que le vamos a hacer, con resignación, pero teniendo muy presente la fatalidad de la pandemia que nos está tocando vivir. "No están dispuestos a tener quebraderos de cabeza, ni a tener en su conciencia", el hecho de no devolverles la señal para que puedan ayudar a su familiar.

Volvemos con las gestiones de venta. De repente, otra vez, otra familia interesada en la vivienda. Operación fácil, disponen del total del dinero, (pareja de mediana/avanzada edad). Ahorradores muy ahorradores - que además fueron salpicados con el caso Bankia - historia para otro día.
En definitiva, la señora tiene problemas de salud con la espalda, necesita de operación en la espalda, no sabemos cuando pero inminente, ya que le habían paralizado la operación debido a la primera ola de infectados por coronavirus. Familia sencilla, fuerte y sin miedo. Seguimos con la operación adelante, firmamos contrato de compra venta. Preparamos operación en notaria, todo bien. Día x a las x horas de la mañana, el oficial de notaria coteja documentación, existe una hipoteca que no se explica en la nota simple la trazabilidad de las anotaciones por cambio de entidad, etc...; movilizamos a la gestoria, movilizamos a notaria y se realiza sin ningún problema la cancelación económica de la hipoteca.
Buaf, traspiés resuelto.

Vuelta a notaria, firma programada para el viernes 30. De repente llamada de la hija de los compradores, - el postoperatorio los padres lo han pasado con ella para poder echar una mano-. Tanto ella como su marido han dado positivo en coronavirus (por suerte) síntomas muy leves.
Hoy mismo nos acaban de dar la noticia de que los padres han dado los dos positivos. 14 días de cuarentena desde síntomas, en principio podrían volver a salir a la calle el 6 de noviembre.

Continuará....

PD: Si alguien piensa que el oficio de agente inmobiliario es sencillo y tranquilo, quizás no sabe que los problemas siempre vienen en cuadrilla.


viernes, 23 de octubre de 2020

 

UNA CAUSA JUSTA

"Esta en nuestra mano construir un mundo en el que la mayoría nos levantemos todas las mañanas inspirados, nos sintamos seguros en el trabajo y volvamos a casa sintiéndonos realizados al final de la jornada"



En un mundo extraño, aunque parezca extraño, no puedes predecir el futuro, pero sí que puedes planificar lo que vas a hacer para que, quien quiera comprar o vender una casa en tu comunidad, lo haga contigo.

Todo empieza antes.

El autor del libro de La clave (Simon Sinek). Ha escrito un nuevo libro El juego infinito, parece un libro muy adecuado para los inmobiliarios que ven nuestro oficio como un juego infinito, como una larga carrera de fondo apasionante.

En los juegos infinitos hay vaivenes constantes e imprescindibles, subidas y bajadas, por que la economía siempre va abajo y arriba. Y hasta en cualquier momento puede aparecer un virus, una pandemia, una COVID (ahora19).

Sin embargo si tienes una Causa justa (expresión que utiliza el escritor); es decir, una visión concreta de un estado futuro que todavía no existe, jugarás a los juegos infinitos. Los juegos finitos son los que empiezan y terminan. Un partido de fútbol una venta de una propiedad. Sin embargo, "Una Causa justa trata del futuro, va más allá. Define a dónde vamos. Describe el mundo en el que esperamos vivir y que nos comprometemos a ayudar a construir, para dejar un legado. Como dice Sinek, "Una Causa justa trata de algo que aún no se ha construido. Podemos trabajar incansablemente para construirlo como queramos y hacer mejoras constantes sobre la marcha. Nuestra Causa justa es la visión ideal de la casa que esperamos construir. Podemos trabajar toda una vida para construirla y aún no la habremos acabado. Sin embargo, los resultados de nuestro trabajo nos ayudan a dar forma a la casa. Cuando pasa de nuestra imaginación a la realidad, inspira a más personas para que se unan a la Causa y continúen el trabajo... para siempre".

Nuestra Causa Justa es intentar ayudar a muchas familias, amigos, vecinos y empresas en una de las decisiones más importantes para su vida económica (y hasta para su felicidad) como es comprar o vender una casa en nuestro barrio. Y, al mismo tiempo, centrarnos en las personas y no centrarnos en los ladrillos. Representar a nuestros compradores y vendedores por igual, involucrándolos en una transacción y a seguir dando valor añadido a nuestros clientes, amigos y vecinos. 

sábado, 25 de julio de 2020

EL INMOBILIARIO POSTCOVID

EL INMOBILIARIO POSTCOVID

"Si trabajas sólo por dinero nunca lo lograrás, pero si te gusta lo que estás haciendo y siempre pones al cliente en primer lugar, el éxito será tuyo."

Ray Kroc, Mcdonalds





     Durante dos meses estuvimos encerrados en casa. Nosotros y nuestros clientes. Poco podíamos hacer. Mantener la relación y, en la medida de lo posible, en ese momento traumático, la esperanza.

Se convirtió en prioridad, estar cerca del cliente, detrás o delante de la pantalla.

El virus Covid-19 nos volvió más sensibles, más humanos, a los trabajadores del sector inmobiliario y a los consumidores de nuestros servicios. Tanto vendedores como compradores entendieron que no era momento de generar más problemas, bastantes teníamos con el bicho. Y en la medida de lo posible se buscaron soluciones para seguir adelante con las ventas que ya teníamos en marcha y desde nuestras casas todos nos preparamos para volver con más fuerza cuando sonara el disparo de salida. 

Hace dos meses que sonó el disparo y volvimos, con mucha prudencia, pero eso sí, con mucha valentía a las calles del mundo, las calles que tanto nos gustan a los asesores inmobiliarios, volvimos a ver a nuestros vecinos, nos alegramos de que todo estuviera " de la misma manera en la que se quedó", la frutería, el bar, la peluquería, todos queríamos volver a la "nueva normalidad". 
Desde entonces hemos ayudado a diez familias a vender y comprar su piso en el distrito de "Las Águilas y Campamento".

El mérito es de nuestros clientes y vecinos, porque creamos pequeños equipos de trabajo para hacer frente a un mercado turbulento, al que sólo le podemos derrotar juntos. Y lo estamos haciendo, por que sabemos y estamos seguros de que no es imposible. 

La inmobiliaria centrada en una zona en concreto, el inmobiliario que trabaja con sus vecinos, que trabaja en exclusiva, que tiende la mano a poder cooperar con otros inmobiliarios, la inmobiliaria que además de ser competente, genera una conexión humanamente empática y cálida con las personas, la inmobiliaria que tiene un propósito claro de ayudar a sus vecinos en una de las decisiones más trascendentales de su vida, por que comprar o vender una casa afecta a nuestra economía y a nuestra felicidad; esa inmobiliaria es más necesaria que nunca en un momento extraño, dentro de un mundo acelerado hacia el futuro. 

Este post se lo queremos dedicar a todas esas familias que confiaron y confían en nosotros en los momentos de mayor incertidumbre. Gracias de todo corazón de todo el equipo GESPAIN. 


miércoles, 17 de junio de 2020

GESPAIN ACTIVIDADES INMOBILIARIAS

¿POR QUÉ CONTAR CON GESPAIN?


Por que no somos vendedores, conectamos personas.
Por que no tenemos activos, construimos relaciones.
Por que no atendemos, atraemos.
Por que no vendemos pisos, ofrecemos experiencias.
Por que no somos un destino de compras, somos un espacio de valor.
Por que no hacemos big data, nos fijamos en los pequeños detalles.
Por que no nos centramos en lo financiero, sino en lo humano.

Queremos crear relaciones con nuestros vecinos y con nuestros clientes.

Nuestro propósito es ayudarte en una de las decisiones más importantes de tu vida.

A este propósito hoy le añadiríamos influir en nuestros clientes para tener un futuro solidario.

Durante muchos días hemos estado encerrados en casa, con mucho tiempo para pensar y con mucho tiempo para apoyar desde la distancia física, que no virtual, a todas esas personas que han confiado en nosotros para vender o para comprar una casa; o, mejor dicho, para acompañarles en ese momento tan importante que moldea su futuro. 





miércoles, 10 de junio de 2020

ESTRATEGIA O PERSONAS

EXTREMADAMENTE SOCIALES


Esta nueva realidad requiere extremar nuestra misión.

Los inmobiliarios pueden centrarse en las propiedades, las transacciones, en el ladrillo, en la comisión o en las personas y las relaciones. Son dos formas totalmente distintas de practicar el oficio. 

A grupo GESPAIN, nos interesan más las personas y nuestros vecinos que las propiedades. Nos obsesiona que nuestros clientes, ya compren o venden una casa con nosotros, vivan una experiencia memorable.
Que se acuerden y recuerden a la persona que les atendió y les ayudó a comprar o vender su casa.
Hace poco leí una guía sobre la experiencia de cliente la escribió Mario Benedetti.
El escritor uruguayo escribió en 1974 el poemario Poemas de otros.

Uno de sus poemas, Táctica y estrategia, es una metáfora de la experiencia como cliente o de cliente. 

El poema dice así, lo acompañamos con un video del poema cantado, no sabemos el autor.

TÁCTICA Y ESTRAGIA
Mi táctica es
mirarte
aprender como eres
quererte como eres
Mi táctica es 
hablarte
y escucharte
construir con palabras
un puente indestructible

mi táctica es hablarte
y escucharte
construir con palabras
un puente indestructible

mi táctica es
quedarme en tu recuerdo
no sé cómo ni sé
con qué pretexto
pero quedarme en ti

mi táctica es ser franca y saber que eres franca
y que no nos vendamos simulacros
para que entre los dos no haya
telón ni abismos

mi estratega es en cambio
más profunda y más simple

mi estrategia es que
un día cualquiera
no sé cómo ni sé
con que pretexto 
por fin me necesites.


miércoles, 3 de junio de 2020

¿HACIA DÓNDE IRÁ EL SECTOR INMOBILIARIO UNA VEZ FINALICE EL ESTADO DE ALARMA?

Esta es la pregunta que se hace todo comprador y todo vendedor.


El distanciamiento social y la cuarentena, aunque necesarias, serán muy duras para los miles de pequeñas empresas y autónomos que forman la columna vertebral de la economía española.

Aunque todavía es pronto para determinar qué consecuencias tendrá sobre el sector inmobiliario, la crisis sanitaria que se está viviendo a escala mundial, se espera una recesión general a corto plazo que provocará una abrupta caída de la actividad económica. Lo que sí se sabe es que España puede encontrarse ante tres tipos de recuperación, la denominada en "V", es decir, muy rápida y que suele tener lugar tras al superación de crisis muy limitadas en el tiempo, como en la que estamos inmersos; una recuperación en "U", más lenta y diferida en el tiempo, lo que supone un efecto negativo persistente en el tiempo o por último, en el peor de los casos, una recuperación en "L", lo que implica una recesión de la economía y su posterior recuperación. Es fundamental evitar que sucedan estas dos últimas opciones y, para conseguirlo, se deben poner en marcha todas las herramientas disponibles tanto desde los sectores de actividad como desde las autoridades gubernamentales.
Lo que sí es seguro es que se trata de algo temporal, aunque imprevisible. Es una situación controlada en el tiempo que, seguro, implicará una ligera bajada de los precios de forma general en todo el territorio nacional.
Desde grupo GESPAIN, estamos de acuerdo con otros compañeros de profesión en el que se prevé una regularización de los precios en el mercado ya que los propietarios volverá a tener una relación más equilibrada con los compradores, algo que no sólo es positivo, sino que además era necesario. También es probable que, debido a la situación económica de los propietarios, algunos tengan la necesidad urgente de vender para hacer frente a la falta de liquides, aplicando rebajas más agresivas en el precio para conseguir una venta rápida de sus inmuebles en el corto plazo. 
Pensamos en que habrá una suspensión de las decisiones de compra, pero no una cancelación de las operaciones de compraventa, lo que da a entender que cuando esta crisis sanitaria acabe, el sector volverá a reactivarse, lo que supone una gran ventaja con respecto a otros sectores que se verán claramente afectados, y cuyo negocio es irrecuperable como es el caso del sector turístico y de restauración, entre otros. 

jueves, 28 de mayo de 2020

La tecnología ayuda a comprar y vender una vivienda, pero el factor humano es imprescindible

"La importancia de las personas. El factor humano es un aspecto fundamental en cualquier organización.


Hoy leyendo un artículo de la revista inmobiliaria, en el que estamos muy de acuerdo que dice así.
"Los retos tecnológicos a los que se enfrenta el sector inmobiliario son todavía numerosos, es cierto que esta crisis sanitaria que nos ha tocado vivir tan de cerca han ayudado al sector, por un lado, a poner en marcha toda la tecnología, en un tiempo récord para dar el mejor servicio al cliente sin necesidad de salir de casa".
Esta situación ha hecho reflexionar al sector y ver que la tecnología es un gran medio y aliado para apoyarse de ahora en adelante.

Aunque las inmobiliarias estamos tecnológicamente preparadas para cubrir todo el proceso de atención al público, sigue habiendo muchos aspectos donde el factor humano es imprescindible.

El momento de la firma de la compraventa, es un hito que hoy por hoy la mayoría de los clientes sigue queriendo hacer presencialmente. Se trata de un hecho relevante en las vidas de los compradores y vendedores, los cuales quieren dar una importancia especial y dotar de su espacio y momento.
Nuestra obligación es dar todas las opciones a los clientes, y en eso estamos preparados.

En esta nueva realidad el factor humano será nuestra ventaja competitiva. El asesor inmobiliario que se limita a enseñar pisos en portales inmobiliario no tiene cabida en el mercado actual. El cliente es cada día más exigente y ya hay herramientas tecnológicas que sustituyen a este tipo de agente inmobiliario. Hoy en día, el cliente espera "ser asesorado e informado en todo momento. Si hay relación todo es posible".

"Existe un componente relacional y personal en la compra venta de viviendas que se va a seguir manteniendo. El cliente valorará más, después de esta situación, el trato humano y de cercanía con los profesionales del sector para una experiencia totalmente personalizada y que les aporte valor en la toma de decisión de compra venta".

¡¡LUEGO AL FINAL LA TECNOLOGÍA AYUDA, PERO EL FACTOR HUMANO ES IMPRESCINDIBLE!!. APORTEMOS VALOR HUMANO.

domingo, 24 de mayo de 2020

De la urbe a la 'urba': los españoles, cada vez más interesados en abandonar la ciudad.


                                     
                                   www.grupogespain.com



 “El fenómeno ahora está fundamentado en factores que tienen que ver más con el bienestar que con el precio. Poder disfrutar de espacios mejores, terrazas, jardines, un entorno más agradable y humano”, dicen. “Si no se produce un recalentamiento en los próximos ejercicios, este tipo de activos va a ser de los más demandados”

No obstante, Sousa asegura que “los ciclos en el inmobiliario son largos, es un mercado poco elástico y no funciona con impactos a corto plazo, por lo que esta tendencia de preferencia a la hora de comprar puede ser solo estacional”, dice. “Para que se convierta en realidad deben pasar más meses”





“Con piscina, jardín o terraza y, como elemento principal, que tenga buena conectividad y llegue fibra óptica”. Como si de una carta a los Reyes Magos se tratara, la gran mayoría de Apis han recibido una llamada similar durante los dos meses que llevamos de estado de alarma. Los españoles se han visto ahogados en sus pisos del centro de las ciudades y no han dudado en poner en marcha la maquinaria necesaria para poder dejar atrás la urbe y mirar hacia la urbacon viviendas de mayores dimensiones, zonas comunes y mejores características. Idealista/news ha hablado con las principales agencias inmobiliarias del país para entender el por qué de este fenómeno, cuáles son las comodidades más solicitadas y si es algo pasajero o se convertirá en una tendencia a largo plazo.




“Lo que sí hemos notado en todas las peticiones como característica clave ha sido que  si llegaba la fibra óptica, mientras que antes la pregunta estrella era si había piscina”, dice el directivo. “Antes la gente no se mudaba por su trabajo, pero ahora se nos abre una nueva ventana de oportunidades con el teletrabajo. Esto puede ser un disparador de venta en periferia en un futuro cercano”

sábado, 16 de mayo de 2020

Super Inmobiliarios

SuperInmobiliario



No hace mucho tiempo leí un artículo, en el que se enumeraban las cinco claves para ser un buen comercial; no recuerdo el autor.

Pensamos que estas cinco características son aplicables 100% para los agentes inmobiliarios; como saben, es el oficio del equipo GESPAIN. Desde aquí nos vamos a permitir tomar estas cinco claves y trasladarlas al reto que cualquier asesor que pertenece a nuestro equipo, obligatoriamente debe asumir para poder crecer y alcanzar el éxito.

1. MACGYVER.
Si recuerdan en la conocida serie, el protagonista MacGyver destaca por su habilidad para improvisar cualquier artilugio con elementos simples y de las más variados (un mechero, un cable, un trozo de hierro...). Pues bien, el agente inmobiliario tiene que tener la habilidad de encontrar soluciones creativas minuto a minuto, hora a hora, conversación tras conversación y como no, operación tras operación, día a día (como decía Rambo, en una de sus películas). 

2. AYUDA A LOS DEMÁS.
Da, da, comparte y recibirás. No hay que esconder nunca información ni conocimientos. Comparte lo que sabes y lo que haces con tus vecinos, tus clientes, tu comunidad y por qué no, con tus compañeros de profesión. Si puede ser en todos los medios que tengas a tu alcance, porque seguramente, el ser generoso puede ser muy valioso para otras personas y muy reconfortante para tí.

3. ASUMIR LAS CONSECUENCIAS.
No pongas excusas, no seas negativo, no seas cansino y no te quejes. Si otra inmobiliaria u otro compañero de profesión vende más que tú, seguro que hace algo mejor que tú. Hay que asumir las consecuencias, déjate de excusas y ponte a trabajar para que las cosas cambien. 

4.SÉ UN EXPERTO.
No puedes trabajar con vendedores, con arrendadores. Cualquier tipo de inmueble, en cualquier lugar. Eso es imposible. Es imposible ser un experto en todo. Si pretender ser un experto en todo, una máquina te va a sustituir. Céntrate en un territorio concreto, con un tipo de clientes concretos, asesórales, represéntales y conviértete en el experto hiperlocal que la gente está buscando, desesperadamente.

5.SÉ RÁPIDO.
El mundo comercial es para gente rápida. Cristiano Ronaldo es rápido. Sé rápido. Contesta rápido. Soluciona problemas rápido. Negocia rápido. Cierra. Y sé rápido para dar las gracias. 

viernes, 8 de mayo de 2020

VUELTA AL TRABAJO

¿Vuelta a la nueva normalidad?


El hombre está condenado a ser libre

(Jean-Paul Sartre)

¿Fase 0,1,2,3?

Hace unos días leímos un artículo de Fernando Encinar sobre el big data y coincidimos plenamente con él, en que el big data, las valoraciones automáticas o los tours virtuales hacen que los inmobiliarios sean más eficientes y que pueda mejorar la experiencia de nuestros clientes. 
Bien es cierto que la ciencia y la tecnología son un avance del ser humano (un avance científico).

Pero en nuestro oficio hay aspectos, muy difíciles para que sean digitalizados. Aquí unos ejemplos.
La conexión humana con nuestros vecinos, nuestros clientes. El conocimiento detallado del mercado local. La finura en la valoración de los detalles que los asesores inmobiliarios tenemos en cuenta y que influyen en la puesta en marcha de una estrategia de precio. 

Los vendedores necesitan de la capacidad de un asesor para diferenciar entre lo que quieren nuestros clientes y lo que, en realidad, necesitan. Los datos no hacen que los compradores compren mejor que al lado de un inmobiliario.
Los inmobiliarios en cambio sí, que tenemos en cuenta aspectos que un comprador tiene a la hora de decantarse por una vivienda.

Este oficio va de elegir. En GESPAIN, creemos que es mejor que nos elijan como personas, no como máquinas, que nos elijan las personas, las familias y las empresas a las que asesoramos diciéndoles la verdad, basándonos en nuestro conocimiento del mercado y en nuestros experiencia en el día a día con nuestros clientes compradores, a que elijan a una máquina que utiliza algoritmos de zona de metros cuadrados, etc...; y que más, en qué más se puede basar una máquina que estará a kilómetros de su casa?.

De lo que no tenemos dudas es de que en todas las partes la gente está un pco cansada de los buenos profesionales, la gente se aburre con los buenos profesionales, por que lo que quiere la gente es trabajar con buenos profesionales que además hagan cosas extraordinarias. La gente quiere asesores en los que confiar ciegamente, la gente quiere agentes que se comprometan, agentes que cuiden lso detalles, agentes que les digan la verdad, agentes que soluciones incidencias, agentes que les mantengan informados y agentes que les muestren las ventajas de la exclusiva y las ventajas de dejar las llaves.
Esas llaves que abren las puertas de la confianza.


martes, 5 de mayo de 2020

MADRID, HACIA LA DESESCALADA

Parece que, poco a poco, vamos viendo la luz al final del confinamiento 

Ahora que, volvemos a pisar las calles, ahora que podemos volver a recibir a nuestros vecinos, a nuestros amigos. 
Son días ideales para que los economistas,  los gurús (maestros espirituales), los periodistas y los inmobiliarios hagan sus apuestas.

Unos dicen que el mercado se parará; otros, que los precios caerán; los de más allá, que cambiarán los hábitos de los consumidores y que la gente comprará casas con jardín; algunos prevén que en 2021 ya nos habremos olvidado del bicho; también están las eternas comparaciones con las crisis tanto la de los años 90 o, con las más reciente, de 2008/09. 

En principio, parece contenido para llenar periódicos, entrevistas, blogs inmobiliarios y Facebook. 

Todo indica que a partir del día 11 de mayo, los inmobiliarios, los que pateamos diariamente la calle, hablando con "Paqui" la panadera, "Juan" el del del kiosco, "Ahmed" el frutero..., volveremos a levantar el cierre y encender las luces
Ya tengo apuntado en la agenda, pasar a ver a la señora "Felisa" la del 4º C; señora entrañable. ¡Cuantas conversaciones en el descansillo de la escalera!. Y tengo que ir a verla por que es una señora mayor más de 65 años, señora de las de siempre de las que se preocupan por sus vecinos, que para mí siempre ha tenido una palabra amable, ¡cuántas veces me ha dicho en verano, pasa a tomar agua fresca, o me ha ofrecido un café calentito en invierno, cuando estamos pateando esas calles!. Y digo que tengo que ir a verla por que le he llamado varias veces al teléfono de su casa y no ha contestado. 
Espero que todas las personas de nuestro barrio, todos los amigos de GESPAIN, el día 11 de Mayo o el día 25 de Junio, estén todos bien y que lo único que nos hayan robado a nosotros y a ellos haya sido el mes de "Abril".

Decía, cuando hablemos con toda esa gente y sepamos realmente qué ha pasado en nuestro barrio, podremos ver y decir 3 ó 4.


martes, 28 de abril de 2020

Nuestros Vecinos lo Necesitan

Nuestros vecinos lo necesitan

Si precisas una mano, recuerda que yo tengo dos.


La pandemia del coronavirus, nos está creando mucha incertidumbre. No sabemos que va a pasar, ni cuando volveremos a salir.

Lo que sí tenemos claro es que hay familias que lo están pasando muy mal, familias que esta crisis sanitaria les está golpeando muy de lleno. Familias que necesitan de la ayuda de los demás, por que desgraciadamente ni para los productos más básicos que necesitamos en el día a día, disponen de recursos.

Pues bien, en GESPAIN, siempre hemos pensado que para ser parte del tejido vecinal de un barrio, hay que arrimar el hombro, para que nuestros vecinos, nuestros amigos, nuestros familiares, tengan conciencia de que estamos ahí para ayudar. En estos 15 años de andadura ha sido una de nuestras señas de identidad. Es por ello que conjuntamente con la Red Vecinal Las Águilas, hemos comenzado y colaboramos con esta campaña de recogida de alimentos de primera necesidad. 


Vecino. Únete a nuestra donación, hay muchos vecinos en nuestro barrio de Las Águilas en situación de necesitar productos de primera necesidad. Tenemos la autorización de la Junta Municipal de Distrito de Latina y disponemos de locales para el almacenaje y voluntarios para el reparto a domicilio.
#Distritolalatina #Juntossaldremosadelante #Launionhacelafuera #Unidosvenceremos

lunes, 27 de abril de 2020

DESDE EL CONFINAMIENTO


"Cuanto más grande es la dificultad, más gloria hay en superarla"
(Epicuro)



Días de confinamiento. Días de crisis. Días extraños.


De esta crisis saldremos, no sabemos cuando, pero saldremos. Y algo habremos aprendido. O algo deberíamos haber aprendido; porque, cuando salgamos a las calles del mundo, tendremos que apagar muchos incendios. Tendremos que ayudar a resolver muchos problemas. Trabajar es eso, ayudar a resolver los problemas de otras personas. 

Y los inmobiliarios seremos muy necesarios.

Por esto ahora, desde GESPAIN, estamos aprovechando estos días extraños para compartir y para aprender. Para pulir cosas que ya hacíamos bien y para aprender nuevas cosas que vamos a necesitar para ayudar a nuestros clientes y a nuestros ciudadanos.

En estos días de Confinamiento, estamos leyendo, estamos asistiendo a videoconferencias, tanto inmobiliarias como de otros campos o de otros mundos; porque la inteligencia es nuestra capacidad de mezclar cosas o, como decía Steve Jobs, de conectar los puntos.

Estamos o esperamos unos momentos de dificultad, pero seguro que entre todos lo conseguiremos, volveremos a vernos en las calles, en las terrazas, en los portales.

Un abrazo del equipo GESPAIN.


#Distritolatina #juntossaldremosadelante #launionhacelafuerza #unidosvenceremos









Unificado ya el barrio Las Águilas, ante la situación actual, hemos puesto en marcha un proyecto desde la Red Vecinal Las Águilas, Galerías Valle-Inclán. Inmobiliaria Gespain y otras entidades, estamos volcados en la lucha contra el Coronavirus. Una red de contactos tejida entre los barrios del distrito, permite coordinar la ayuda a personas necesitadas en caso de emergencia. A consecuencia de las secuelas del coronavirus, la emergencia social, y todo lo demás.


viernes, 24 de abril de 2020

GESTIONAMOS SU INMUEBLE ONLINE DURANTE EL CONFINAMIENTO.



La demanda de vivienda se traslada desde las capitales a los municipios de la provincia.

Las CINCO semanas de confinamiento han provocado cambios en los intereses de la vivienda de los españoles, según un estudio publicado por idealista. En el mercado prepandemia el 44,1% de las búsquedas de vivienda en nuestro país se producían en las capitales de provincia. Por el contrario, desde que se decretó el estado de alarma ese porcentaje se ha reducido hasta el 38,8%.



Según Fernando Encinar, jefe de estudios de idealista, los datos ponen de manifiesto que “durante la cuarentena son muchos los españoles que se han dado cuenta de que viven en una vivienda que no les gusta y que preferirían vivir en zonas menos céntricas a cambio de disponer de más metros cuadrados, mayor luminosidad, jardines o terrazas.




Además, el buen funcionamiento que está teniendo el teletrabajo en muchas empresas posiblemente esté empujando también a muchos profesionales a plantearse establecer su residencia en municipios pequeños alejados de los grandes núcleos urbanos”.


Este fenómeno se está produciendo en todas las provincias españolas, incluso en las grandes ciudades. Barcelona ciudad concentraba el 51,3% de las búsquedas de la provincia durante enero, y ahora ese interés ha caído al 49,1%. Parecida situación se ha dado en Madrid (63,2% en enero frente al actual 60,8% actual) o Sevilla (56,7% en enero y un 53,7% ahora). En la provincia de Málaga la capital se llevaba el 27,6% del tráfico, mientras que ahora se ha reducido hasta el 24,1%.


En Zaragoza la importancia de la capital ha pasado del 82% al 77,1% actual, en Bilbao del 41% al 35,5% y en Valencia del 43,8% al 37,7%. De entre los grandes mercados les sigue Palma (del 34,8% al 27,9%) y Valladolid (del 69% al 59,6%).




En La Rioja es donde el cambio en la demanda es mayor: en enero el 57,2% de las búsquedas se concentraban en la capital, mientras que durante el confinamiento se ha quedado en el 43%. Le siguen las provincias de Albacete (el 67% en la capital en enero, por el 53% ahora), Soria (45,8% en enero y el 32% ahora) y A Coruña (37,1% en enero y 23,7% ahora).


Las provincias catalanas, con la excepción de Barcelona, son los lugares en los que menos se nota este fenómeno. Lleida es la provincia en la que menos peso específico ha perdido la capital, ya que ésta concentraba el 29,5% de las búsquedas por el 28,8% de las actuales. Le siguen Girona (8,5% en enero y 6,8% ahora) y Tarragona (13,4% en enero y el 11,6% ahora)

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