FINAL FELIZ

Todo Salió Bien

¿Recuerdan a la familia G.L., la familia que nos encargó la venta del piso en Móstoles?

Por suerte, los compradores han superado a la enfermedad, al temido COVID, también hay personas que lo superan. 

Después de los traspiés sufridos en esta operación el jueves pasado, se formalizó la compra venta de la vivienda ante notario. Nos alegramos mucho, muchísimo, no sólo por nuestro trabajo realizado. También por la familia G.L., que se han portado durante todo el proceso de chapó, aunque han surgido complicaciones, nunca han tenido un mal tono, siempre han confiado en nuestro trabajo. - Se agradece -.

También nos alegramos por supuesto por los compradores, han superado la enfermedad. Charlando con ellos, esperando que en notaria nos facilitaran una sala para poder llevar a cabo la formalización, el comprador me contaba, como ha sido todo y se le crebó la voz y hasta se le escapó una lágrima cuando comentaba la soledad, la soledad de estar cuatro días en un hospital sólo, sin ningún "compañero", sin que ningún familiar pudiera ir a visitarle, gracias a las nuevas tecnologías, todos los días podía ver a su mujer, hija y yerno pero sólo. Es de lo que mas se quejaba de esta enfermedad, que no puede visitarte nadie. Que es mucha soledad, -decía- no sólo por tus sintomas, si no por las horas que pasas "dandole vueltas a la cabeza". Por que son muchas horas pensando sólo en eso. 

En definitiva NOS ALEGRAMOS, como decíamos por nuestro trabajo bien realizado, por que la familia G.L., haya vendido el piso y por que la familia F.M., haya superado al COVID y haya podido comprar la vivienda.

FELICIDAD...

LABERINTOS

"Los problemas como los aviones siempre vienen en cuadrilla" 

Cronología de una operación con complicaciones.

A últimos de Julio de 2020, la familia G.L, nos encargan la venta de una vivienda en una población cercana a Madrid (Móstoles).

Iniciamos la comercialización al poco tiempo, mediados de Agosto encontramos una pareja interesada en comprar la vivienda. Firmamos propuesta de compra venta, con la cláusula de la financiación, por que los compradores no las tenían todas "consigo" para obtener la financiación. Había que hacer encaje de bolillos.

Después de presentar la operación en distintas entidades financieras, se cumplen los miedos, no les dan la financiación necesaria. La familia G.L., lo siente, pero bueno, que se le va a hacer es normal con la crisis del COVID....

Seguimos con las gestiones de venta. A los pocos días, volvemos a encontrar otra pareja interesada en adquirir la vivienda. No existía problema con la financiación ya que para no marear a la familia G.L., hicimos los deberes y sabíamos que no habría problema con la financiación, volvemos a firmar propuesta de compra venta, esta vez con señal para afianzar la operación.

A primeros de septiembre, al mediodía me llama el chico interesado en comprar - noticia - ¿cuál?. Un familiar del chico ha contraído el covid, familiar muy directo que necesita ayuda económica. Pregunta, ¿qué podemos hacer con la señal?. Otra llamada a la familia G.L, -Respuesta-. Chicos que le vamos a hacer, con resignación, pero teniendo muy presente la fatalidad de la pandemia que nos está tocando vivir. "No están dispuestos a tener quebraderos de cabeza, ni a tener en su conciencia", el hecho de no devolverles la señal para que puedan ayudar a su familiar.

Volvemos con las gestiones de venta. De repente, otra vez, otra familia interesada en la vivienda. Operación fácil, disponen del total del dinero, (pareja de mediana/avanzada edad). Ahorradores muy ahorradores - que además fueron salpicados con el caso Bankia - historia para otro día.

En definitiva, la señora tiene problemas de salud con la espalda, necesita de operación en la espalda, no sabemos cuando pero inminente, ya que le habían paralizado la operación debido a la primera ola de infectados por coronavirus. Familia sencilla, fuerte y sin miedo. Seguimos con la operación adelante, firmamos contrato de compra venta. Preparamos operación en notaria, todo bien. Día x a las x horas de la mañana, el oficial de notaria coteja documentación, existe una hipoteca que no se explica en la nota simple la trazabilidad de las anotaciones por cambio de entidad, etc...; movilizamos a la gestoria, movilizamos a notaria y se realiza sin ningún problema la cancelación económica de la hipoteca.

Buaf, traspiés resuelto.

Vuelta a notaria, firma programada para el viernes 30. De repente llamada de la hija de los compradores, - el postoperatorio los padres lo han pasado con ella para poder echar una mano-. Tanto ella como su marido han dado positivo en coronavirus (por suerte) síntomas muy leves.

Hoy mismo nos acaban de dar la noticia de que los padres han dado los dos positivos. 14 días de cuarentena desde síntomas, en principio podrían volver a salir a la calle el 6 de noviembre.

Continuará....

PD: Si alguien piensa que el oficio de agente inmobiliario es sencillo y tranquilo, quizás no sabe que los problemas siempre vienen en cuadrilla.

 

UNA CAUSA JUSTA

"Esta en nuestra mano construir un mundo en el que la mayoría nos levantemos todas las mañanas inspirados, nos sintamos seguros en el trabajo y volvamos a casa sintiéndonos realizados al final de la jornada"

En un mundo extraño, aunque parezca extraño, no puedes predecir el futuro, pero sí que puedes planificar lo que vas a hacer para que, quien quiera comprar o vender una casa en tu comunidad, lo haga contigo.

Todo empieza antes.

El autor del libro de La clave (Simon Sinek). Ha escrito un nuevo libro El juego infinito, parece un libro muy adecuado para los inmobiliarios que ven nuestro oficio como un juego infinito, como una larga carrera de fondo apasionante.

En los juegos infinitos hay vaivenes constantes e imprescindibles, subidas y bajadas, por que la economía siempre va abajo y arriba. Y hasta en cualquier momento puede aparecer un virus, una pandemia, una COVID (ahora19).

Sin embargo si tienes una Causa justa (expresión que utiliza el escritor); es decir, una visión concreta de un estado futuro que todavía no existe, jugarás a los juegos infinitos. Los juegos finitos son los que empiezan y terminan. Un partido de fútbol una venta de una propiedad. Sin embargo, "Una Causa justa trata del futuro, va más allá. Define a dónde vamos. Describe el mundo en el que esperamos vivir y que nos comprometemos a ayudar a construir, para dejar un legado. Como dice Sinek, "Una Causa justa trata de algo que aún no se ha construido. Podemos trabajar incansablemente para construirlo como queramos y hacer mejoras constantes sobre la marcha. Nuestra Causa justa es la visión ideal de la casa que esperamos construir. Podemos trabajar toda una vida para construirla y aún no la habremos acabado. Sin embargo, los resultados de nuestro trabajo nos ayudan a dar forma a la casa. Cuando pasa de nuestra imaginación a la realidad, inspira a más personas para que se unan a la Causa y continúen el trabajo... para siempre".

Nuestra Causa Justa es intentar ayudar a muchas familias, amigos, vecinos y empresas en una de las decisiones más importantes para su vida económica (y hasta para su felicidad) como es comprar o vender una casa en nuestro barrio. Y, al mismo tiempo, centrarnos en las personas y no centrarnos en los ladrillos. Representar a nuestros compradores y vendedores por igual, involucrándolos en una transacción y a seguir dando valor añadido a nuestros clientes, amigos y vecinos. 

EL INMOBILIARIO POSTCOVID

EL INMOBILIARIO POSTCOVID

"Si trabajas sólo por dinero nunca lo lograrás, pero si te gusta lo que estás haciendo y siempre pones al cliente en primer lugar, el éxito será tuyo."

Ray Kroc, Mcdonalds

     Durante dos meses estuvimos encerrados en casa. Nosotros y nuestros clientes. Poco podíamos hacer. Mantener la relación y, en la medida de lo posible, en ese momento traumático, la esperanza.

Se convirtió en prioridad, estar cerca del cliente, detrás o delante de la pantalla.

El virus Covid-19 nos volvió más sensibles, más humanos, a los trabajadores del sector inmobiliario y a los consumidores de nuestros servicios. Tanto vendedores como compradores entendieron que no era momento de generar más problemas, bastantes teníamos con el bicho. Y en la medida de lo posible se buscaron soluciones para seguir adelante con las ventas que ya teníamos en marcha y desde nuestras casas todos nos preparamos para volver con más fuerza cuando sonara el disparo de salida. 

Hace dos meses que sonó el disparo y volvimos, con mucha prudencia, pero eso sí, con mucha valentía a las calles del mundo, las calles que tanto nos gustan a los asesores inmobiliarios, volvimos a ver a nuestros vecinos, nos alegramos de que todo estuviera " de la misma manera en la que se quedó", la frutería, el bar, la peluquería, todos queríamos volver a la "nueva normalidad". 

Desde entonces hemos ayudado a diez familias a vender y comprar su piso en el distrito de "Las Águilas y Campamento".

El mérito es de nuestros clientes y vecinos, porque creamos pequeños equipos de trabajo para hacer frente a un mercado turbulento, al que sólo le podemos derrotar juntos. Y lo estamos haciendo, por que sabemos y estamos seguros de que no es imposible. 

La inmobiliaria centrada en una zona en concreto, el inmobiliario que trabaja con sus vecinos, que trabaja en exclusiva, que tiende la mano a poder cooperar con otros inmobiliarios, la inmobiliaria que además de ser competente, genera una conexión humanamente empática y cálida con las personas, la inmobiliaria que tiene un propósito claro de ayudar a sus vecinos en una de las decisiones más trascendentales de su vida, por que comprar o vender una casa afecta a nuestra economía y a nuestra felicidad; esa inmobiliaria es más necesaria que nunca en un momento extraño, dentro de un mundo acelerado hacia el futuro. 

Este post se lo queremos dedicar a todas esas familias que confiaron y confían en nosotros en los momentos de mayor incertidumbre. Gracias de todo corazón de todo el equipo GESPAIN. 

GESPAIN ACTIVIDADES INMOBILIARIAS

¿POR QUÉ CONTAR CON GESPAIN?

Por que no somos vendedores, conectamos personas.
Por que no tenemos activos, construimos relaciones.
Por que no atendemos, atraemos.
Por que no vendemos pisos, ofrecemos experiencias.
Por que no somos un destino de compras, somos un espacio de valor.
Por que no hacemos big data, nos fijamos en los pequeños detalles.
Por que no nos centramos en lo financiero, sino en lo humano.

Queremos crear relaciones con nuestros vecinos y con nuestros clientes.

Nuestro propósito es ayudarte en una de las decisiones más importantes de tu vida.

A este propósito hoy le añadiríamos influir en nuestros clientes para tener un futuro solidario.

Durante muchos días hemos estado encerrados en casa, con mucho tiempo para pensar y con mucho tiempo para apoyar desde la distancia física, que no virtual, a todas esas personas que han confiado en nosotros para vender o para comprar una casa; o, mejor dicho, para acompañarles en ese momento tan importante que moldea su futuro. 

ESTRATEGIA O PERSONAS

EXTREMADAMENTE SOCIALES

Esta nueva realidad requiere extremar nuestra misión.

Los inmobiliarios pueden centrarse en las propiedades, las transacciones, en el ladrillo, en la comisión o en las personas y las relaciones. Son dos formas totalmente distintas de practicar el oficio. 

A grupo GESPAIN, nos interesan más las personas y nuestros vecinos que las propiedades. Nos obsesiona que nuestros clientes, ya compren o venden una casa con nosotros, vivan una experiencia memorable.

Que se acuerden y recuerden a la persona que les atendió y les ayudó a comprar o vender su casa.

Hace poco leí una guía sobre la experiencia de cliente la escribió Mario Benedetti.

El escritor uruguayo escribió en 1974 el poemario Poemas de otros.

Uno de sus poemas, Táctica y estrategia, es una metáfora de la experiencia como cliente o de cliente. 

El poema dice así, lo acompañamos con un video del poema cantado, no sabemos el autor.

TÁCTICA Y ESTRAGIA

Mi táctica es

mirarte

aprender como eres

quererte como eres

Mi táctica es 

hablarte

y escucharte

construir con palabras

un puente indestructible

mi táctica es hablarte

y escucharte

construir con palabras

un puente indestructible

mi táctica es

quedarme en tu recuerdo

no sé cómo ni sé

con qué pretexto

pero quedarme en ti

mi táctica es ser franca y saber que eres franca

y que no nos vendamos simulacros

para que entre los dos no haya

telón ni abismos

mi estratega es en cambio

más profunda y más simple

mi estrategia es que

un día cualquiera

no sé cómo ni sé

con que pretexto 

por fin me necesites.

¿HACIA DÓNDE IRÁ EL SECTOR INMOBILIARIO UNA VEZ FINALICE EL ESTADO DE ALARMA?

Esta es la pregunta que se hace todo comprador y todo vendedor.

El distanciamiento social y la cuarentena, aunque necesarias, serán muy duras para los miles de pequeñas empresas y autónomos que forman la columna vertebral de la economía española.

Aunque todavía es pronto para determinar qué consecuencias tendrá sobre el sector inmobiliario, la crisis sanitaria que se está viviendo a escala mundial, se espera una recesión general a corto plazo que provocará una abrupta caída de la actividad económica. Lo que sí se sabe es que España puede encontrarse ante tres tipos de recuperación, la denominada en "V", es decir, muy rápida y que suele tener lugar tras al superación de crisis muy limitadas en el tiempo, como en la que estamos inmersos; una recuperación en "U", más lenta y diferida en el tiempo, lo que supone un efecto negativo persistente en el tiempo o por último, en el peor de los casos, una recuperación en "L", lo que implica una recesión de la economía y su posterior recuperación. Es fundamental evitar que sucedan estas dos últimas opciones y, para conseguirlo, se deben poner en marcha todas las herramientas disponibles tanto desde los sectores de actividad como desde las autoridades gubernamentales.

Lo que sí es seguro es que se trata de algo temporal, aunque imprevisible. Es una situación controlada en el tiempo que, seguro, implicará una ligera bajada de los precios de forma general en todo el territorio nacional.

Desde grupo GESPAIN, estamos de acuerdo con otros compañeros de profesión en el que se prevé una regularización de los precios en el mercado ya que los propietarios volverá a tener una relación más equilibrada con los compradores, algo que no sólo es positivo, sino que además era necesario. También es probable que, debido a la situación económica de los propietarios, algunos tengan la necesidad urgente de vender para hacer frente a la falta de liquides, aplicando rebajas más agresivas en el precio para conseguir una venta rápida de sus inmuebles en el corto plazo. 

Pensamos en que habrá una suspensión de las decisiones de compra, pero no una cancelación de las operaciones de compraventa, lo que da a entender que cuando esta crisis sanitaria acabe, el sector volverá a reactivarse, lo que supone una gran ventaja con respecto a otros sectores que se verán claramente afectados, y cuyo negocio es irrecuperable como es el caso del sector turístico y de restauración, entre otros.