Super Inmobiliarios

SuperInmobiliario

No hace mucho tiempo leí un artículo, en el que se enumeraban las cinco claves para ser un buen comercial; no recuerdo el autor.

Pensamos que estas cinco características son aplicables 100% para los agentes inmobiliarios; como saben, es el oficio del equipo GESPAIN. Desde aquí nos vamos a permitir tomar estas cinco claves y trasladarlas al reto que cualquier asesor que pertenece a nuestro equipo, obligatoriamente debe asumir para poder crecer y alcanzar el éxito.

1. MACGYVER.

Si recuerdan en la conocida serie, el protagonista MacGyver destaca por su habilidad para improvisar cualquier artilugio con elementos simples y de las más variados (un mechero, un cable, un trozo de hierro...). Pues bien, el agente inmobiliario tiene que tener la habilidad de encontrar soluciones creativas minuto a minuto, hora a hora, conversación tras conversación y como no, operación tras operación, día a día (como decía Rambo, en una de sus películas). 

2. AYUDA A LOS DEMÁS.

Da, da, comparte y recibirás. No hay que esconder nunca información ni conocimientos. Comparte lo que sabes y lo que haces con tus vecinos, tus clientes, tu comunidad y por qué no, con tus compañeros de profesión. Si puede ser en todos los medios que tengas a tu alcance, porque seguramente, el ser generoso puede ser muy valioso para otras personas y muy reconfortante para tí.

3. ASUMIR LAS CONSECUENCIAS.

No pongas excusas, no seas negativo, no seas cansino y no te quejes. Si otra inmobiliaria u otro compañero de profesión vende más que tú, seguro que hace algo mejor que tú. Hay que asumir las consecuencias, déjate de excusas y ponte a trabajar para que las cosas cambien. 

4.SÉ UN EXPERTO.

No puedes trabajar con vendedores, con arrendadores. Cualquier tipo de inmueble, en cualquier lugar. Eso es imposible. Es imposible ser un experto en todo. Si pretender ser un experto en todo, una máquina te va a sustituir. Céntrate en un territorio concreto, con un tipo de clientes concretos, asesórales, represéntales y conviértete en el experto hiperlocal que la gente está buscando, desesperadamente.

5.SÉ RÁPIDO.

El mundo comercial es para gente rápida. Cristiano Ronaldo es rápido. Sé rápido. Contesta rápido. Soluciona problemas rápido. Negocia rápido. Cierra. Y sé rápido para dar las gracias. 

VUELTA AL TRABAJO

¿Vuelta a la nueva normalidad?

El hombre está condenado a ser libre

(Jean-Paul Sartre)

¿Fase 0,1,2,3?

Hace unos días leímos un artículo de Fernando Encinar sobre el big data y coincidimos plenamente con él, en que el big data, las valoraciones automáticas o los tours virtuales hacen que los inmobiliarios sean más eficientes y que pueda mejorar la experiencia de nuestros clientes. 

Bien es cierto que la ciencia y la tecnología son un avance del ser humano (un avance científico).

Pero en nuestro oficio hay aspectos, muy difíciles para que sean digitalizados. Aquí unos ejemplos.

La conexión humana con nuestros vecinos, nuestros clientes. El conocimiento detallado del mercado local. La finura en la valoración de los detalles que los asesores inmobiliarios tenemos en cuenta y que influyen en la puesta en marcha de una estrategia de precio. 

Los vendedores necesitan de la capacidad de un asesor para diferenciar entre lo que quieren nuestros clientes y lo que, en realidad, necesitan. Los datos no hacen que los compradores compren mejor que al lado de un inmobiliario.

Los inmobiliarios en cambio sí, que tenemos en cuenta aspectos que un comprador tiene a la hora de decantarse por una vivienda.

Este oficio va de elegir. En GESPAIN, creemos que es mejor que nos elijan como personas, no como máquinas, que nos elijan las personas, las familias y las empresas a las que asesoramos diciéndoles la verdad, basándonos en nuestro conocimiento del mercado y en nuestros experiencia en el día a día con nuestros clientes compradores, a que elijan a una máquina que utiliza algoritmos de zona de metros cuadrados, etc...; y que más, en qué más se puede basar una máquina que estará a kilómetros de su casa?.

De lo que no tenemos dudas es de que en todas las partes la gente está un pco cansada de los buenos profesionales, la gente se aburre con los buenos profesionales, por que lo que quiere la gente es trabajar con buenos profesionales que además hagan cosas extraordinarias. La gente quiere asesores en los que confiar ciegamente, la gente quiere agentes que se comprometan, agentes que cuiden lso detalles, agentes que les digan la verdad, agentes que soluciones incidencias, agentes que les mantengan informados y agentes que les muestren las ventajas de la exclusiva y las ventajas de dejar las llaves.

Esas llaves que abren las puertas de la confianza.

MADRID, HACIA LA DESESCALADA

Parece que, poco a poco, vamos viendo la luz al final del confinamiento 

Ahora que, volvemos a pisar las calles, ahora que podemos volver a recibir a nuestros vecinos, a nuestros amigos. 

Son días ideales para que los economistas,  los gurús (maestros espirituales), los periodistas y los inmobiliarios hagan sus apuestas.

Unos dicen que el mercado se parará; otros, que los precios caerán; los de más allá, que cambiarán los hábitos de los consumidores y que la gente comprará casas con jardín; algunos prevén que en 2021 ya nos habremos olvidado del bicho; también están las eternas comparaciones con las crisis tanto la de los años 90 o, con las más reciente, de 2008/09. 

En principio, parece contenido para llenar periódicos, entrevistas, blogs inmobiliarios y Facebook. 

Todo indica que a partir del día 11 de mayo, los inmobiliarios, los que pateamos diariamente la calle, hablando con "Paqui" la panadera, "Juan" el del del kiosco, "Ahmed" el frutero..., volveremos a levantar el cierre y encender las luces. 

Ya tengo apuntado en la agenda, pasar a ver a la señora "Felisa" la del 4º C; señora entrañable. ¡Cuantas conversaciones en el descansillo de la escalera!. Y tengo que ir a verla por que es una señora mayor más de 65 años, señora de las de siempre de las que se preocupan por sus vecinos, que para mí siempre ha tenido una palabra amable, ¡cuántas veces me ha dicho en verano, pasa a tomar agua fresca, o me ha ofrecido un café calentito en invierno, cuando estamos pateando esas calles!. Y digo que tengo que ir a verla por que le he llamado varias veces al teléfono de su casa y no ha contestado. 

Espero que todas las personas de nuestro barrio, todos los amigos de GESPAIN, el día 11 de Mayo o el día 25 de Junio, estén todos bien y que lo único que nos hayan robado a nosotros y a ellos haya sido el mes de "Abril".

Decía, cuando hablemos con toda esa gente y sepamos realmente qué ha pasado en nuestro barrio, podremos ver y decir 3 ó 4.

Pueden salir a un kilómetro de su domicilio.

                                                 Gespain valoraciones gratuitas online

Entrais, poneis la calle arriba en la lupa donde vivis y mirais en el mapa esa calle. Pulsais en ella y sale un redondel en color y es el limite hasta donde puedes caminar.

Nuestros Vecinos lo Necesitan

Nuestros vecinos lo necesitan

Si precisas una mano, recuerda que yo tengo dos.

La pandemia del coronavirus, nos está creando mucha incertidumbre. No sabemos que va a pasar, ni cuando volveremos a salir.

Lo que sí tenemos claro es que hay familias que lo están pasando muy mal, familias que esta crisis sanitaria les está golpeando muy de lleno. Familias que necesitan de la ayuda de los demás, por que desgraciadamente ni para los productos más básicos que necesitamos en el día a día, disponen de recursos.

Pues bien, en GESPAIN, siempre hemos pensado que para ser parte del tejido vecinal de un barrio, hay que arrimar el hombro, para que nuestros vecinos, nuestros amigos, nuestros familiares, tengan conciencia de que estamos ahí para ayudar. En estos 15 años de andadura ha sido una de nuestras señas de identidad. Es por ello que conjuntamente con la Red Vecinal Las Águilas, hemos comenzado y colaboramos con esta campaña de recogida de alimentos de primera necesidad. 

Vecino. Únete a nuestra donación, hay muchos vecinos en nuestro barrio de Las Águilas en situación de necesitar productos de primera necesidad. Tenemos la autorización de la Junta Municipal de Distrito de Latina y disponemos de locales para el almacenaje y voluntarios para el reparto a domicilio.

#Distritolalatina #Juntossaldremosadelante #Launionhacelafuera #Unidosvenceremos

DESDE EL CONFINAMIENTO

"Cuanto más grande es la dificultad, más gloria hay en superarla"
(Epicuro)

Días de confinamiento. Días de crisis. Días extraños.

De esta crisis saldremos, no sabemos cuando, pero saldremos. Y algo habremos aprendido. O algo deberíamos haber aprendido; porque, cuando salgamos a las calles del mundo, tendremos que apagar muchos incendios. Tendremos que ayudar a resolver muchos problemas. Trabajar es eso, ayudar a resolver los problemas de otras personas. 

Y los inmobiliarios seremos muy necesarios.

Por esto ahora, desde GESPAIN, estamos aprovechando estos días extraños para compartir y para aprender. Para pulir cosas que ya hacíamos bien y para aprender nuevas cosas que vamos a necesitar para ayudar a nuestros clientes y a nuestros ciudadanos.

En estos días de Confinamiento, estamos leyendo, estamos asistiendo a videoconferencias, tanto inmobiliarias como de otros campos o de otros mundos; porque la inteligencia es nuestra capacidad de mezclar cosas o, como decía Steve Jobs, de conectar los puntos.

Estamos o esperamos unos momentos de dificultad, pero seguro que entre todos lo conseguiremos, volveremos a vernos en las calles, en las terrazas, en los portales.

Un abrazo del equipo GESPAIN.

#Distritolatina #juntossaldremosadelante #launionhacelafuerza #unidosvenceremos

Unificado ya el barrio Las Águilas, ante la situación actual, hemos puesto en marcha un proyecto desde la Red Vecinal Las Águilas, Galerías Valle-Inclán. Inmobiliaria Gespain y otras entidades, estamos volcados en la lucha contra el Coronavirus. Una red de contactos tejida entre los barrios del distrito, permite coordinar la ayuda a personas necesitadas en caso de emergencia. A consecuencia de las secuelas del coronavirus, la emergencia social, y todo lo demás.